Verstärker, die heimlichen Erfolgsfaktoren: Teil 3
Erfolgreiches Direktmarketing lebt von der Summe der Verstärker.
Je größer die Summe der Verstärker, desto erfolgreicher der Dialog.
Folge 3: Response-Elemente / Antwortkarte etc.
- Wenn möglich immer Antwort-/Response-Element
- Geben Sie dem Empfänger Ihrer Werbebotschaft immer mehrere Möglichkeiten zu antworten, damit er die vom ihm präferierte Art nutzen kann.
- Bei Privaten immer auch die Antwortkarte, bei Geschäftswerbung das Fax
- Das anzufordernde Element zeigen
- Portoübernahme steigert Rücklauf
- Wenn möglich den Namen des Empfängers in der Firma angeben
- Wenn möglich den Absender eindrucken
Beispielansichten – bitte anklicken zum Vergrößern
Beispiel 1 – Privathaushalte
Hier dominieren immer noch die Antwortkarten.
Beispiel 2 – Geschäftskunden
Hier sind Antwortfaxe sehr erfolgreich. Es darf auch farbig sein.
