Verstärker Teil 3 - die Kettenreaktion zum Erfolg
Verstärker, die heimlichen Erfolgsfaktoren: Teil 3
Erfolgreiches Direktmarketing lebt von der Summe der Verstärker.
Je größer die Summe der Verstärker, desto erfolgreicher der Dialog.
Folge 3: Response-Elemente / Antwortkarte etc.
- Wenn möglich immer Response-Element
- Geben Sie dem Empfänger Ihrer Werbebotschaft immer mehrere Möglichkeiten zu antworten, damit er die vom ihm präferierte Art nutzen kann.
- Bei Privaten immer auch die Antwortkarte, bei Geschäftswerbung das Fax
- Das anzufordernde Element zeigen
- Portoübernahme steigert Rücklauf
- Wenn möglich den Namen des Empfängers in der Firma angeben
- Wenn möglich den Absender eindrucken
Beispielansichten - bitte anklicken zum Vergrößern
Beispiel 1 - Privathaushalte
Hier dominieren immer noch die Antwortkarten.
Beispiel 2 - Geschäftskunden
Hier sind Antwortfaxe sehr erfolgreich. Es darf auch farbig sein.
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