Tag Archiv für Verstärker

Verstärker Teil 4 – die Kettenreaktion zum Erfolg

Verstärker, die heimlichen Erfolgsfaktoren: Teil 4

Erfolgreiches Direktmarketing lebt von der Summe der Verstärker.
Je größer die Summe der Verstärker, desto erfolgreicher der Dialog.

Folge 4: Fotos – die heimlichen Verstärker

Folgende Regeln sollten Sie bei der Verwendung von Fotos beachten,
damit Ihre Werbung wirkungsvoll ist:

  1. Groß vor klein
  2. Farbig vor schwarz/weiß
  3. Mensch vor Sache
  4. Portrait vor Totale
  5. Detail vor Portrait
  6. Viele Menschen vor Wenige
  7. Kinder vor Erwachsene
  8. Aktion vor Ruhe

Beispiele – bitte anklicken zum Vergrößern (hier Farbe vor s/w):

Verstärker Teil 3 – die Kettenreaktion zum Erfolg

Verstärker, die heimlichen Erfolgsfaktoren: Teil 3

Erfolgreiches Direktmarketing lebt von der Summe der Verstärker.
Je größer die Summe der Verstärker, desto erfolgreicher der Dialog.

Folge 3: Response-Elemente / Antwortkarte etc.

  1. Wenn möglich immer Antwort-/Response-Element
  2. Geben Sie dem Empfänger Ihrer Werbebotschaft immer mehrere Möglichkeiten zu antworten, damit er die vom ihm präferierte Art nutzen kann.
  3. Bei Privaten immer auch die Antwortkarte, bei Geschäftswerbung das Fax
  4. Das anzufordernde Element zeigen
  5. Portoübernahme steigert Rücklauf
  6. Wenn möglich den Namen des Empfängers in der Firma angeben
  7. Wenn möglich den Absender eindrucken

Beispielansichten – bitte anklicken zum Vergrößern

Beispiel 1 – Privathaushalte

Hier dominieren immer noch die Antwortkarten.

Antwortkarte Privathaushalte Beispiel 1 (Ausschnitt)

Beispiel 2 – Geschäftskunden

Hier sind Antwortfaxe sehr erfolgreich. Es darf auch farbig sein.

Beispiel 2: Antwortfax für Geschäftskunden - es darf auch farbig sein.

Verstärker Teil 2 – die Kettenreaktion zum Erfolg

Verstärker, die heimlichen Erfolgsfaktoren: Teil 2

Erfolgreiches Direktmarketing lebt von der Summe der Verstärker.
Je größer die Summe der Verstärker, desto erfolgreicher der Dialog.

Folge 2: Verstärker im Brief

  1. Klassischer, separat beiliegender Brief verstärkt um das 2-3-fache
  2. Der Originalbrief ist vorzuziehen gegenüber Fill-in-Brief und Offset-Brief
  3. Kurze Absätze, Typo Antiqua oder Hausschrift
  4. Unterstreichungen mit Vorteilen
  5. Sehr wichtig: P.S. wird von 90% gelesen
  6. Unterschrift mit leserlicher Unterschrift oder darunter den Namen in Druckbuchstaben
  7. Wenn Fotos, dann wenige dem Lesefluß folgende (oben rechts, unten links)
  8. Weißes, mattes Standardpapier oder Firmenpapier, 70-90g/qm: wie Originalbrief

Beispielansichten – bitte anklicken zum Vergrößern

Geschäftsbrief

Hier 3. Brief und Erinnerung zu einer Veranstaltung. Eine Einladungskarte lag ebenfalls bei. Generell sollte der Text eine Seite nicht übersteigen. Die Textmenge hier ist grenzwertig. Es darf gern etwas weniger sein, damit der Kunde nicht das Gefühl hat, zu viel Zeit investieren zu müssen.

Beispiel Businessbrief lang

Brief an Privat

Hier: Bestandskundskunden erkennen Ihren Berater wieder, verstärkt das Vertrauen.

Muster Privathaushalte

Verstärker Teil 1 – die Kettenreaktion zum Erfolg

Verstärker, die heimlichen Erfolgsfaktoren: Teil 1

Erfolgreiches Direktmarketing lebt von der Summe der Verstärker.
Je größer die Summe der Verstärker, desto erfolgreicher der Dialog.

Folge 1: Verstärker am Kuvert

Die Gestaltung des Kuverts ist sehr wichtig je Zielgruppe:

  1. Großbetriebe: Frage/Antwort: Woher und an Wen?
    Logo und Anschrift, wenig grafische Elemente
  2. Kleinbetriebe und Privathaushalte: Frage/Antwort: Woher und worüber?
    Logo und grafische Element sowie Aussagen.

 

Umschlagbeispiel an Unternehmen

Beispiel zu 1.

VIP Umschlag an Comsumer

Beispiel zu 2.