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Erfolgreiches Direktmarketing lebt von der Summe der Verstärker.
Je größer die Summe der Verstärker, desto erfolgreicher der Dialog.

Folge 3: Response-Elemente / Antwortkarte etc.

1. Wenn möglich immer Response-Element
2. Geben Sie dem Empfänger Ihrer Werbebotschaft immer mehrere Möglichkeiten zu antworten, damit er die vom ihm präferierte Art nutzen kann.
3. Bei Privaten immer auch die Antwortkarte, bei Geschäftswerbung das Fax
4. Das anzufordernde Element zeigen
5. Portoübernahme steigert Rücklauf
6. Wenn möglich den Namen des Empfängers in der Firma angeben
7. Wenn möglich den Absender eindrucken

Beispielansichten - bitte anklicken zum Vergrößern

Beispiel 1 - Privathaushalte

Hier dominieren immer noch die Antwortkarten.

Beispiel 2 - Geschäftskunden

Hier sind Antwortfaxe sehr erfolgreich. Es darf auch farbig sein.

Erfolgreiches Direktmarketing lebt von der Summe der Verstärker.
Je größer die Summe der Verstärker, desto erfolgreicher der Dialog.

Folge 2: Verstärker im Brief

1. Klassischer, separat beiliegender Brief verstärkt um das 2-3-fache
2. Der Originalbrief ist vorzuziehen gegenüber Fill-in-Brief und Offset-Brief
3. Kurze Absätze, Typo Antiqua oder Hausschrift
4. Unterstreichungen mit Vorteilen
5. Sehr wichtig: P.S. wird von 90% gelesen
6. Unterschrift mit leserlicher Unterschrift oder darunter den Namen in Druckbuchstaben
7. Wenn Fotos, dann wenige dem Lesefluß folgende (oben rechts, unten links)
8. Weißes, mattes Standardpapier oder Firmenpapier, 70-90g/qm: wie Originalbrief

Beispielansichten - bitte anklicken zum Vergrößern

Geschäftsbrief

Hier 3. Brief und Erinnerung zu einer Veranstaltung. Eine Einladungskarte lag ebenfalls bei. Generell sollte der Text eine Seite nicht übersteigen. Die Textmenge hier ist grenzwertig. Es darf gern etwas weniger sein, damit der Kunde nicht das Gefühl hat, zu viel Zeit investieren zu müssen.

Brief an Privat

Hier: Bestandskundskunden erkennen Ihren Berater wieder, verstärkt das Vertrauen.

Kunde: Witt-Consulting Managementberatung

Aufgabe
Entwicklung eines Corporate Design

Umsetzung

Herr Witt ist Hamburger von Welt, erzeigt seinen Clienten den besten Weg für Ihre Unternehmen. Hieraus entstand die Idee mit dem Kompass. Blau/Rot sogleich Hamburg, als auch nordische Farben, die Consulting und Agilität ausdrücken. Eine gelungene Mischung.

Musteransicht einer Auswahl der Werbemittel - bitte anklicken zur Vergrößerung:

Logo

Visitenkarte Front

Briefpapier

Kunde der Deutschen Post: Malermeister Antosch

Aufgabe
Postwurfsendung, die einen hohen Aufmerksamkeitswert hat.

Umsetzung

Hierfür haben wir eine kreative Großkarte mit Formstanze gewählt. Besonderes Bonbon ist die heraustrennbare Visitenkarte, so dass Interessenten es einfacher haben die Adresse zu behalten. Auf der Rückseite Integration einer Antwortkarte.

Konzeptionell zeigt die Karte eine entspannte junge Frau, die trotz Renovierung ihr Leben genießt. In diesem Fall wird das hochwertige Produkt vorausgesetzt. Nicht die Beispiele überzeugen sondern die positive Stimmung überträgt sich auf das Produkt.

Musteransicht - bitte anklicken zur Vergrößerung:

Frontansicht mit heraustrennbarer Visitenkarte
(rote und blaue Linie zur Verdeutlichung)

Rückansicht mit Darstellung der Stanzung in Logoform

Aufgabe

1. Begrüßungsprospekt neuer Mitglieder
2. Logo
3. Screendesign
4. Newsletter
5. Gutscheine u.v.m

Umsetzung

Alles begann mit dem Auftrag, den neuen Begrüßungsprospekt zu gestalten. Dieser gefiel so gut, dass wir auch die Aufträge für das Redesign des Corporate Designs (Logo etc.) und das Redesign der Website sowie aller anderen Werbemittel bekamen in der Geschäftsausstattung. Einige Beispiele sehen Sie weiter unten.

Musteransicht - bitte anklicken zur Vergrößerung:

Angefangen hat alles mit dem 8-Seiten-Begrüßungsprospekt.
Hier als Beispiel Titel-/Rückseite und eine Doppelinnenseite.

Es folgte das Screendesign inkl. CSS-Lieferung.

Neben weiteren Werbemitteln wurde auch der Newsletter auf das Design abgestimmt.

Kunde: Hentschel Hamburg Uhrenmanufaktur

Aufgabe
Version 2 der erfolgreichen Website präsentiert

Umsetzung

Schon die erste von uns entworfene und umgesetzte Website unseres Kunden Hentschel fand großen Anklang. Jetzt folgt der zweite Streich. Diesmal ganz up to date auf Basis eines Content-Management-System (CMS). Vorteil ist die hohe Flexibiltät, der Kunde kann Inhalte selbst pflegen und ist nicht für jede Änderung auf uns angewiesen.

Musteransicht - bitte anklicken zur Vergrößerung:

Deutsche Post Kunde: Branth Chemie

Aufgabe
Neukundengewinnung

Umsetzung

Die Gestaltung ist konservativ, aber das Konzept ist innovativ und erfolgreich. Üblicherweise werden im B2B-Bereich mehrheitlich Anschreiben im Kuvert mit Faxantwort und Flyer versendet. Gutes kann bewahrt werden, aber wir sind mit Branth Chemie neue Wege gegangen.

Gewählt wurde ein sogenannter Selfmailer, eine mehrfach geklappte Karte, die zusammengeklappt mit Klebepunkten/-streifen verschlossen wird, somit so den Postvorgaben entspricht und als Infopost versendet werden kann. Das Mailing läuft im dritten Jahr erfolgreich, die Auflagen steigen jedes Jahr.

Musteransicht - bitte anklicken zur Vergrößerung:

Titel und Antwortkarte

Innen mit Angebot

Deutsche Post Kunde: V.I.P. GmbH

Aufgabe
Neue Kollektion bei Bestandskunden vorstellen

Umsetzung
Das Außergewöhnliche an diesem Mailing ist die Idee, den zehnseitigen Prospekt so zu gestalten, dass ein aufmerksamkeitserregender Teil aus dem Anschriftenfenster schaut und somit zum Öffnen anregt.

Die Gestaltung wurde den außergewöhnlichen Fotos entsprechend unterschiedlich zu anderen Mailings umgesetzt. Außerdem nahmen an diesem Mailing 16 Kirschner teil, so dass Umschläge und Flyer entsprechend individualisiert werden mussten. Dies wurde durch einen Druckplattenwechsel im Schwarzfilm trotz der Platzierung auf dem Fotountergrund realisiert.

Musteransicht - bitte anklicken zur Vergrößerung:

Erfolgreiches Direktmarketing lebt von der Summe der Verstärker.
Je größer die Summe der Verstärker, desto erfolgreicher der Dialog.

Folge 1: Verstärker am Kuvert

Die Gestaltung des Kuverts ist sehr wichtig je Zielgruppe:

1. Großbetriebe: Frage/Antwort: Woher und an Wen?
   Logo und Anschrift, wenig grafische Elemente
2. Kleinbetriebe und Privathaushalte: Frage/Antwort: Woher und worüber?
   Logo und grafische Element sowie Aussagen.

Beispiel zu 1.

Beispiel zu 2.