Verstärker, die heimlichen Erfolgsfaktoren: Teil 3
Erfolgreiches Direktmarketing lebt von der Summe der Verstärker.
Je größer die Summe der Verstärker, desto erfolgreicher der Dialog.
Folge 3: Response-Elemente / Antwortkarte etc.
- Wenn möglich immer Response-Element
- Geben Sie dem Empfänger Ihrer Werbebotschaft immer mehrere Möglichkeiten zu antworten, damit er die vom ihm präferierte Art nutzen kann.
- Bei Privaten immer auch die Antwortkarte, bei Geschäftswerbung das Fax
- Das anzufordernde Element zeigen
- Portoübernahme steigert Rücklauf
- Wenn möglich den Namen des Empfängers in der Firma angeben
- Wenn möglich den Absender eindrucken
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Beispiel 1 - Privathaushalte
Hier dominieren immer noch die Antwortkarten.
Beispiel 2 - Geschäftskunden
Hier sind Antwortfaxe sehr erfolgreich. Es darf auch farbig sein.
Verstärker, die heimlichen Erfolgsfaktoren: Teil 2
Erfolgreiches Direktmarketing lebt von der Summe der Verstärker.
Je größer die Summe der Verstärker, desto erfolgreicher der Dialog.
Folge 2: Verstärker im Brief
- Klassischer, separat beiliegender Brief verstärkt um das 2-3-fache
- Der Originalbrief ist vorzuziehen gegenüber Fill-in-Brief und Offset-Brief
- Kurze Absätze, Typo Antiqua oder Hausschrift
- Unterstreichungen mit Vorteilen
- Sehr wichtig: P.S. wird von 90% gelesen
- Unterschrift mit leserlicher Unterschrift oder darunter den Namen in Druckbuchstaben
- Wenn Fotos, dann wenige dem Lesefluß folgende (oben rechts, unten links)
- Weißes, mattes Standardpapier oder Firmenpapier, 70-90g/qm: wie Originalbrief
Beispielansichten - bitte anklicken zum Vergrößern
Geschäftsbrief
Hier 3. Brief und Erinnerung zu einer Veranstaltung. Eine Einladungskarte lag ebenfalls bei. Generell sollte der Text eine Seite nicht übersteigen. Die Textmenge hier ist grenzwertig. Es darf gern etwas weniger sein, damit der Kunde nicht das Gefühl hat, zu viel Zeit investieren zu müssen.
Brief an Privat
Hier: Bestandskundskunden erkennen Ihren Berater wieder, verstärkt das Vertrauen.
