Corporate Design für Witt Consulting

Kunde: Witt-Consulting Managementberatung

Aufgabe
Entwicklung eines Corporate Design

Umsetzung

Herr Witt ist Hamburger von Welt, erzeigt seinen Clienten den besten Weg für Ihre Unternehmen. Hieraus entstand die Idee mit dem Kompass. Blau/Rot sogleich Hamburg, als auch nordische Farben, die Consulting und Agilität ausdrücken. Eine gelungene Mischung.

Musteransicht einer Auswahl der Werbemittel - bitte anklicken zur Vergrößerung:

Logo

Visitenkarte Front

Briefpapier

Kreativkarte A4 mit Stanzung und heraustrennbarer Visitenkarte

Kunde der Deutschen Post: Malermeister Antosch

Aufgabe
Postwurfsendung, die einen hohen Aufmerksamkeitswert hat.

Umsetzung

Hierfür haben wir eine kreative Großkarte mit Formstanze gewählt. Besonderes Bonbon ist die heraustrennbare Visitenkarte, so dass Interessenten es einfacher haben die Adresse zu behalten. Auf der Rückseite Integration einer Antwortkarte.

Konzeptionell zeigt die Karte eine entspannte junge Frau, die trotz Renovierung ihr Leben genießt. In diesem Fall wird das hochwertige Produkt vorausgesetzt. Nicht die Beispiele überzeugen sondern die positive Stimmung überträgt sich auf das Produkt.

Musteransicht - bitte anklicken zur Vergrößerung:

Frontansicht mit heraustrennbarer Visitenkarte
(rote und blaue Linie zur Verdeutlichung)

Rückansicht mit Darstellung der Stanzung in Logoform

Wie.de - der neue Kompass der Touristikbranche
Kunde: centurixx GmbH

Aufgabe

1. Begrüßungsprospekt neuer Mitglieder
2. Logo
3. Screendesign
4. Newsletter
5. Gutscheine u.v.m

Umsetzung

Alles begann mit dem Auftrag, den neuen Begrüßungsprospekt zu gestalten. Dieser gefiel so gut, dass wir auch die Aufträge für das Redesign des Corporate Designs (Logo etc.) und das Redesign der Website sowie aller anderen Werbemittel bekamen in der Geschäftsausstattung. Einige Beispiele sehen Sie weiter unten.

Musteransicht - bitte anklicken zur Vergrößerung:

Angefangen hat alles mit dem 8-Seiten-Begrüßungsprospekt.
Hier als Beispiel Titel-/Rückseite und eine Doppelinnenseite.

Es folgte das Screendesign inkl. CSS-Lieferung.

Neben weiteren Werbemitteln wurde auch der Newsletter auf das Design abgestimmt.

Internet-Auftritt Hentschel Hamburg Uhrenmanufaktur

Kunde: Hentschel Hamburg Uhrenmanufaktur

Aufgabe
Version 2 der erfolgreichen Website präsentiert

Umsetzung

Schon die erste von uns entworfene und umgesetzte Website unseres Kunden Hentschel fand großen Anklang. Jetzt folgt der zweite Streich. Diesmal ganz up to date auf Basis eines Content-Management-System (CMS). Vorteil ist die hohe Flexibiltät, der Kunde kann Inhalte selbst pflegen und ist nicht für jede Änderung auf uns angewiesen.

Musteransicht - bitte anklicken zur Vergrößerung:

Neukundenmailing

Deutsche Post Kunde: Branth Chemie

Aufgabe
Neukundengewinnung

Umsetzung

Die Gestaltung ist konservativ, aber das Konzept ist innovativ und erfolgreich. Üblicherweise werden im B2B-Bereich mehrheitlich Anschreiben im Kuvert mit Faxantwort und Flyer versendet. Gutes kann bewahrt werden, aber wir sind mit Branth Chemie neue Wege gegangen.

Gewählt wurde ein sogenannter Selfmailer, eine mehrfach geklappte Karte, die zusammengeklappt mit Klebepunkten/-streifen verschlossen wird, somit so den Postvorgaben entspricht und als Infopost versendet werden kann. Das Mailing läuft im dritten Jahr erfolgreich, die Auflagen steigen jedes Jahr.

Musteransicht - bitte anklicken zur Vergrößerung:

Titel und Antwortkarte

Innen mit Angebot

Bestandkundenmailing

Deutsche Post Kunde: V.I.P. GmbH

Aufgabe
Neue Kollektion bei Bestandskunden vorstellen

Umsetzung
Das Außergewöhnliche an diesem Mailing ist die Idee, den zehnseitigen Prospekt so zu gestalten, dass ein aufmerksamkeitserregender Teil aus dem Anschriftenfenster schaut und somit zum Öffnen anregt.

Die Gestaltung wurde den außergewöhnlichen Fotos entsprechend unterschiedlich zu anderen Mailings umgesetzt. Außerdem nahmen an diesem Mailing 16 Kirschner teil, so dass Umschläge und Flyer entsprechend individualisiert werden mussten. Dies wurde durch einen Druckplattenwechsel im Schwarzfilm trotz der Platzierung auf dem Fotountergrund realisiert.

Musteransicht - bitte anklicken zur Vergrößerung:

Verstärker, die heimlichen Erfolgsfaktoren: Teil 1

Erfolgreiches Direktmarketing lebt von der Summe der Verstärker.
Je größer die Summe der Verstärker, desto erfolgreicher der Dialog.

Folge 1: Verstärker am Kuvert

Die Gestaltung des Kuverts ist sehr wichtig je Zielgruppe:

1. Großbetriebe: Frage/Antwort: Woher und an Wen?
   Logo und Anschrift, wenig grafische Elemente
2. Kleinbetriebe und Privathaushalte: Frage/Antwort: Woher und worüber?
   Logo und grafische Element sowie Aussagen.

Beispiel zu 1.

Beispiel zu 2.

Diese Rubrik bringt Ihnen übersichtlich geordnet zwei der wichtigsten Informationsbereiche näher:

1. Fakten und News
   Im Bereich Fakten und News werden wir Ihnen in lockerer Folge harte Fakten und Neues aus dem Marketing berichten.
2. Referenzen
   Die Sektion Referenzen beschäftigt sich mit ausgewählten Projekten, die wir für unsere Kunden oder im Auftrage der Deutschen Post durchgeführt haben.

Diese Bereiche werden kontinuierlich ausgebaut und in Unterthemenbereiche gegliedert, sodass Sie sich schnell zurechtfinden. Neue Einträge stehen jeweils oben, was nicht heißt, dass die älteren Beiträge weniger interessant sind. Reinschauen lohnt also in jedem Fall.

Wünsche zu bestimmten Themen können Sie uns gern per E-Mail zukommen lassen.

Auch senden wir Ihnen gern zusätzliche Referenzarbeiten und unseren Flyer auf Anfrage zu.

1. Erfolgreiches Direkt-Marketing ist ein ständiger Dialog zwischen Ihnen und Ihren Kunden. Einmalaktionen helfen Ihnen und Ihren Kunden nicht.
2. Besser ein schlechtes Mailing an die richtige Zielgruppe als ein gutes Mailing an die falsche Zielgruppe. Adressselektion ist einer der wichtigsten Kriterien.
3. Personalisieren Sie Ihre Mailings richtig: Ihre Empfänger erwarten, dass ihr Name und ihre Anschrift korrekt geschrieben sind.
4. Fassen Sie Ihren Werbebrief wie ein persönliches Verkaufsgespräch auf. Beantworten Sie im Verkaufsgespräch üblicherweise auftretende Fragen schon im Mailing.
5. Fügen Sie Ihren Werbebriefen immer mindestens ein Responseelement bei. Je mehr Möglichkeiten Sie dem Empfänger geben, desto eher antwortet er.
6. Geben Sie Ihren Kunden auch die Möglichkeit, ablehnend zu reagieren. Denn ein „Nein“ ist besser als gar keine Reaktion. Adressbereinigung spart künftig Kosten und vermeidet negative Mundpropaganda.
7. Ein mehrstufiges Vorgehen verbessert Ihre Erfolgschancen. Gerade bei der Neukundengewinnung ist sehr wichtig die Zielgruppen mehrfach ansprechen.
8. Mailings an Kunden und Stammkunden erzielen bis zu zehnmal mehr Response als Mailings an Neukunden.
9. Seien Sie lieber der Erste, als nur der Bessere. Denn wenn Sie nicht frühzeitig mailen, macht ein anderer das Geschäft.
10. Gute Datenpflege ist durch nichts zu ersetzen.
11. Kiss Formel: “Keep It Simple and Short!” Fassen Sie sich kurz und drücken Sie alle Zusammenhänge einfach aus. Schreiben sie immer einen Level unter dem der Zielgruppe. Was ist mit Zielgruppen mit geringem Bildungsniveau? Setzen auf Bildbotschaften.
12. Dialog-Formel nach Prof. Vögele: Wenn die Summe der kleinen „ja“ > Summe der kleinen „nein“ dann ist ein Nutzen für den Leser zu erkennen. Dies bedeutet “weiterlesen”.

Klassische Werbung ist oft ein Instrument

• den Bekanntheitsgrad zu steigern/ aufzubauen
• Hat häufig hohe Streuverluste, was Einwerbkosten je Kunde erhöht
• Ist nicht sehr vertriebsorientiert
• Die Erfolgsmessbarkeit ist begrenzt oder teuer

Direkt-Marketing

• Ist vertriebsorientiert
• Erfolg ist meßbar
• Ist vergleichsweise günstig in den Einwerbkosten je Kunde
• Macht Kunden zu Stammkunden
• Ist im Rahmen von CRM einsetzbar
• Ist mit anderen Werbeformen kombinierbar
• Unterstützt den Vertrieb